12 erreurs les plus courantes que les nouveaux entrepreneurs commettent et comment les éviter

  Les 12 erreurs plus courantes que commettent les nouveaux entrepreneurs

12 erreurs les plus courantes que commettent les entrepreneurs ? quelles sont elles ? comment les éviter ?Un grand nombre de personnes qui créent leur propre entreprise  commettent des erreurs ne se rendent pas compte de la quantité de travail et de temps qu’elles devront consacrer à cette activité. Elles n’effectuent aucune recherche primaire et sont donc rapidement débordées.

La première question à se poser alors est peut-être de savoir si vous êtes effectivement prêt à créer votre business en ligne. Avez-vous l’esprit d’entreprendre?  Êtes-vous déterminé à consacrer tout le temps nécessaire à votre réussite ?

Au début, vous devrez porter plusieurs casquettes différentes ; vous serez le PDG, le directeur général, le comptable, le vendeur, le technicien informatique, la secrétaire, le SAV. Vous devez donc vous préparer car il y aura des jours où vous serez déçu, déprimé ou frustré. Vous devez comprendre que le succès ne se fera pas du jour au lendemain. Et il peut s’écouler un an ou deux avant que vous n’obteniez les résultats escomptés.

Pour éviter ces déceptions, voici les « 12 erreurs les plus courantes que les nouveaux entrepreneurs commettent et comment les éviter » :

Erreur n° 1Ne pas consacrer suffisamment de temps à la recherche de l’idée d’entreprise pour voir si elle est viable

Un grand nombre de nouveaux entrepreneurs ont souvent échoué parce qu’ils ne s’intéressaient pas vraiment à l’entreprise ; ils étaient plus intéressés à gagner de l’argent. Il est important de démarrer quelque chose que vous aimez vraiment, parce que vous y consacrerez beaucoup de temps.

Votre mission – Passez tout le temps nécessaire à l’élaboration de votre plan d’entreprise, qui doit comprendre : votre énoncé de mission, votre stratégie commerciale, des recherches sur votre marché cible (données démographiques), une analyse du secteur (taille, économie, tendances, facteurs de réussite, défis, etc.

Erreur n° 2 Ne pas déterminer si votre projet apporte réellement une valeur ajoutée

Les entreprises les plus durables, celles qui résistent à l’épreuve du temps, apportent de la valeur en rendant un service dont les gens ont besoin.

Votre mission – Assurez-vous que vos produits ou services apportent de la valeur et des avantages à vos clients. Soyez prêt à résoudre tous les problèmes commerciaux que vos clients pourraient rencontrer.

Erreur n° 3 – Ne pas avoir une compréhension complète et totale de l’entreprise

Chaque entreprise a ses propres moteurs, des boutons de commande et des leviers clés. Quels sont les moteurs qui existent dans votre entreprise ?

De nombreux chefs d’entreprise, cadres et consultants en gestion diraient que le succès dépend en grande partie de l’attention portée aux détails.

Votre mission – Comprendre tous les aspects de votre entreprise, et, ce qui est particulièrement important, savoir les présenter de manière simple et facile.

Erreur n° 4 Ne pas décrire l’entreprise en une ou deux phrases seulement

Vous avez sans doute fait l’expérience de l’entrepreneur dont l’activité est si technique ou complexe qu’il ne peut expliquer le concept en langage clair. Ou alors, il faut 20 minutes pour transmettre l’objectif de l’entreprise. Quelle valeur ou quels avantages votre entreprise offre-t-elle ?

Votre mission – Faites un exposé efficace de 15 à 60 secondes qui vous présente, présente la mission de votre entreprise, met l’accent sur les avantages que vous offrez et rend votre entreprise et vous-même mémorables.

Erreur n° 5Ne pas effectuer la recherche primaire

Il y a beaucoup de bonnes idées auxquelles vous pouvez vous accrocher, mais la clé en affaires est de s’assurer que l’idée – le thème central ou la mission de votre entreprise – peut attirer des clients et générer des ventes et des profits.  Une grande idée en soi ne suffit pas pour créer une entreprise.

Votre mission – Prenez le temps d’acquérir de l’expérience, d’étudier l’entreprise, de comprendre ce qui fait fonctionner l’entreprise (comment servir les clients et générer des profits) et ce qui entraîne des pertes. 

Erreur n° 6 – Ne pas contacter les professionnels qui peuvent vous aider à démarrer

De nombreux nouveaux entrepreneurs demandent conseil à leurs amis et à leur famille lorsqu’ils créent une nouvelle entreprise. Le problème est qu’ils demandent souvent à des personnes qui n’ont jamais créé business ; en réalité, ces personnes ne sont donc pas en mesure de leur donner des conseils judicieux. Ne commettez surtout pas cette erreur !

Votre mission – Trouvez un ou deux mentors. Entourez-vous d’experts qui possèdent des compétences et une expertise qui vous font défaut. Faites équipe avec des professionnels qui peuvent compléter vos points forts et couvrir vos points faibles. 

Erreur n° 7Échec en sous-estimant les besoins financiers

Savez-vous combien de capital il vous faut pour démarrer votre business ? Connaissez-vous votre marché, avez-vous calculé votre coût, avez-vous prévu vos ventes, connaissez-vous le nombre de clients dont vous avez besoin ? Savez-vous combien de temps il vous faudra avant d’obtenir vos premiers bénéfices ou avant d’être à court d’argent ?

Votre mission – Investissez le temps nécessaire pour travailler sur TOUS les aspects, en particulier les plus importants, de votre entreprise avant de commencer.

Les 12 erreurs plus courantes que commettent les nouveaux entrepreneurs

Erreur n° 8 –  Erreur courante : Ne pas faire du marketing une priorité

De nombreux nouveaux entrepreneurs démarrent leur entreprise sans avoir déterminé au préalable leur cible, leur créneau et leur démographie et n’ont donc pas réussi à attirer de clients. Le marketing doit être l’une de vos principales priorités. L’élaboration d’un plan de marketing vous aidera à déterminer comment promouvoir vos produits ou services et à créer un système qui générera davantage de clients pour votre entreprise.

Votre mission – Consacrez une bonne partie de votre temps et de votre énergie à l’élaboration et à la mise en œuvre de votre plan de marketing. Organisez une réunion avec vous-même une fois par semaine pour travailler sur votre plan de marketing et quoi qu’il arrive, n’annulez jamais cette réunion ; elle est essentielle pour votre entreprise. 

Erreur n° 9Echec en sous-budgétisant les coûts de marketing

Aujourd’hui, le web est surpeuplé d’entrepreneurs et un certain nombre d’entre eux sur votre marché remplissent probablement les mêmes fonctions que vous. Cela signifie que vous devez vous différencier d’elles en faisant en sorte que votre entreprise se démarque. La publicité est essentielle à votre subsistance, sinon vous n’attirerez pas de clients.

Votre mission – Assurez-vous d’avoir une stratégie qui fasse passer le message. Prévoyez une publicité adéquate. N’essayez pas d’économiser de l’argent sur ce support ; ils reflètent votre entreprise. Formez vous aux stratégies ADS.

Erreur n° 10 – Ne pas se concentrer sur un projet.

De nombreux nouveaux entrepreneurs sont des personnes énergiques et enthousiastes (ce qui est essentiel pour réussir), mais ils peuvent aussi être trop optimistes et poursuivre trop d’objectifs et de directions à la fois ( syndrome de l’objet brillant ). Il en résulte généralement des résultats médiocres. Définissez la mission de votre entreprise de manière aussi succincte et étroite que possible. Si vous prenez trop de directions à la fois, en particulier dans les premiers temps de votre projet, vous risquez de ne rien exécuter correctement ; vous finirez donc par travailler « sur l’entreprise » au lieu de « dans l’entreprise ». En d’autres termes, vous passerez tout votre temps à exécuter chaque tâche par vous-même. Vous n’aurez pas le temps de vous asseoir et de décider de la meilleure façon d’élaborer votre propre plan de marketing, de créer de nouveaux produits ou d’améliorer vos services.

Votre mission – Connaître vos objectifs. Mettez-les par écrit.  Assurez-vous qu’ils sont réalistes, spécifiques et mesurables et que vous vous fixez un délai pour les atteindre.

Erreur n° 11mauvais choix de prospects.

Une fois que vous avez développé votre produit ou service et que vous avez perfectionné votre offre, vous pouvez penser que votre offre est la meilleure sur votre marché. Mais malheureusement, pour être efficace, vous ne pouvez pas vendre à tout le monde. Vous devez sélectionner un marché cible spécifique et vous y tenir. Vous obtiendrez ainsi un message plus efficace et aurez plus de chances de réussir beaucoup plus rapidement.

Votre mission – Déterminez soigneusement votre niche, votre démographie, vos clients idéaux, où ils vont, ce qu’ils lisent, quels sont leurs hobbies, etc. Une fois que vous aurez bien compris le profil de votre client, vous saurez comment et où en trouver d’autres.

Erreur n° 12Absence de suivi des clients

De nombreux nouveaux entrepreneurs sont souvent si désespérés de trouver constamment de nouveaux clients qu’ils négligent les clients qu’ils ont déjà et finissent en fait par perdre des affaires. Les statistiques montrent qu’il faut sept interactions de plus pour trouver un nouveau client que pour en vendre davantage à un client régulier. Développez et maintenez donc un système de suivi utile et organisé pour offrir de nouveaux services à vos clients et ne les laissez pas filer.

Votre mission – Communiquez constamment et systématiquement avec vos clients actuels. 

Lancez un bulletin d’information, proposez des ventes spéciales, créez de nouveaux produits à vendre plus cher, moins cher, adhérez à des programmes d’affiliation si vous n’avez pas vos propres produits. Les personnes qui ont déjà acheté chez vous apprécieront que vous leur recommandiez d’autres produits. Les statistiques montrent que jusqu’à un client sur trois profitera de cette nouvelle offre. Il est essentiel d’établir une relation très, très spéciale avec vos clients. Ils sont votre meilleur public.

Bonus : Ne perdez pas des semaines à créer un produit trop conséquent, créer plutôt plusieurs petites formations de qualité, vous pourrez par la suite, en les assemblant, en faire une offre irrésistible.

A votre réussite.

Fabrice thomas

Paris, France

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